烧钱砸广告的时代已经OUT了

来源: 时间:2009-08-15 08:41:52  浏览次数:0

 1.营销策略已OUT

  现在有钱的电商都有一个毛病,那就是一上来就烧钱砸广告,不管盈利否,先和大家混个脸熟;代表作:凡客、兰缪、玛萨·玛索、生活解码等,几乎每个门户网站首页都能看见他们的身影;其实这样的销售策略已经OUT了;那么最IN的营销手段是什么?这才是今天杨帆要讲的主题!

  2.什么是营销?

  杨帆认为营销营销,首先要“营”再去“销”,也就是要先营造一种气氛,然后再去销售。在营销学中气氛很重要,请看下面例子:

  例1:一些唱歌比赛(如超级女声)其中有一个被淘汰了,这时会响起沉重而又悲伤的背景音乐,让现场观众、主持人、评委、当然还有电视机前的你立刻感受到为此选手而难过,有的观众忍不住流下了眼泪。

  例2:有没有发现餐馆里放的音乐是有一定区别的,首先要看是快餐、慢餐还是西餐,如果是快餐那么放的音乐就会很快,用餐者听着快节奏的歌曲就会自然加快吃饭的速度,这也是不同的餐馆制造出不同的气氛。

  通过上面两个小例可以看到气氛是可以改变人行为的,在气氛造好时再去销售,成功率增加几十倍。

  3.如何正确去营销?

  如果是一个新品牌,企业兜里的钱不必心急先花出去,一上来就投大量的广告效,效果微无其微;创亿今年的一个海南客户,是一个新品牌,网站还没上线,就已经和新浪、搜狐等门户签定广告协议,等上线二个月花掉了三百多万元人民币的广告费,流量不少,成交率让人大失所望,后来才找到创亿进行了整体的网络策划;记住,如果你是一个新品牌的话,要先公关 后广告。

  公关包括:事件营销、话题炒作、新闻发布、舆情监控等,目的是通过软性文章让用户先知道你、了解你,知道某著名事件是与你有关系的,你已在用户心中有一个品牌的形象了;通过事件后让用户了解了你,某天用户在某媒体上看见了你的广告,这时正常情况下会比某新品牌更加关注3-5倍。此时的广告就达到效果了。

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